【连网】（记者 王进文 通讯员 王一平 张军 邵沛源）日前，笔者在江苏东浦管桩有限公司看到生产线全线开动的火热生产场景。去年以来，面对管桩市场需求严重萎缩的危机，东浦管桩积极将自身的区位优势转化为比较优势，通过巧打“服务牌”，不断扩大本土市场份额，目前已占据了港城管桩市场70%的份额。今年一季度企业产值达到1.04亿元。现在，该企业投资8000万元新建的具有防腐性能的混凝土搅拌站项目，已于3月底投产，预计今年可新增产值1亿元。 　　
东浦管桩创建于1993年，专门从事地基基础施工及预应力管桩生产。从2010年开始，该公司就制定了抢抓沿海大开发先机的经营策略，超前谋划，开展了4条管桩生产线技改扩产。去年，管桩市场行情突然变坏，一批管桩企业纷纷停产，东浦管桩也面临困境，积压管桩最多达35万米，被压货款5000万元，外欠账近亿元。　　
  “那时我们真的很困难，但我们坚信港城不会放慢城市建设和重点项目建设的步伐，只要我们能够将本土企业的区位优势转化为比较优势，我们就能赢得更多的港城市场份额，就能顺利‘突围’。”回忆当时的情景，公司总经理严成华告诉笔者。　　
面对困境，东浦管桩在保质量、强管理的同时，不断提升服务水平，用责任和热情强化本土服务品质。“为了保证建设工程快速推进，再苦再累，东浦人始终坚守在工程建设一线，保质保量的完成各项任务。”副总经理李启典说。为了保证工程建设进度，做好服务，东浦建设工人吃住在现场，早上6点开工，晚的时候到夜里10点才能结束。对现场工人来说，没有生活用水是最为头疼的事，公司就找来车辆到几里甚至几十里外买来生活用水。在滨河新城一施工现场，由于场地的限制，管桩无法运到固定的设施前，公司又找来设备进行二次转运。开发区、徐圩新区、连云新城……重点项目的开工给东浦管桩提供了机遇，而盐渍地区搞建设也给东浦管桩提出了难题。为了解决这个难题，东浦管桩组织团队、请来市内外多名专家共同进行课题研究，拿出了一整套针对盐渍地区的管桩防腐处理技术。该技术去年底通过省级验收。　　
一场场硬仗打下来，东浦管桩打出了名气，也打出了市场，目前企业已拿下了全市管桩市场70%的份额，在市重点项目中的管桩份额更是达到了95%以上。相比去年同期“门可罗雀”经营场景，李启典说：“今年以来，每天生产1万多米的管桩还不够用，每天有2000米的供货缺口。” 　　
■ 记者手记 　　
  认清自己的优势，最大限度发挥自己的优势是一个企业快速发展的“利器”。作为本土企业，东浦管桩在我市管桩市场最大的优势就在于区位优势，可以第一时间了解本地客户的需求，为企业提供最便捷的服务。在行业发展面临困难时，东浦管桩准确分析我市市场行情，用自己的努力和付出打好服务牌，也打响了企业的名气，从而成功地将区位优势转化为比较优势。东浦管桩的经验告诉我们，在市场竞争日趋激烈的今天，如何最大限度发挥企业专属优势，并将优势转化为胜势，值得认真探索和思考。

(连云港日报)